Ценовой сегмент (максимальные комплектации)

Li Xiang L6	600–650 млн сум	OLX (объявления, рынок)
Kia Sportage (GT-Line / full)	550–600 млн сум	Официальный дилер Kia Uzbekistan
Hyundai Tucson (full)	550–610 млн сум	Hyundai Uzbekistan
Haval H9 (full)	550–600 млн сум	AutoUzbek (рынок авто)
Chery Tiggo 8 Pro Max	500–540 млн сум	Chery Uzbekistan
Jetour T2	500–560 млн сум	Jetour Uzbekistan
BYD (Atto / Song)	520–600 млн сум	BYD Uzbekistan

* Цены указаны по верхнему диапазону (максимальные комплектации + рынок Узбекистана, включая дилеров и серый импорт)

Проблема

Не дешевый

Не бренд №1

→ теряется

Что это значит:
Клиент не понимает, в какую категорию отнести машину → откладывает решение.

Что делать:
Искусственно задать категорию через коммуникацию (апгрейд vs выбор).

Эффект:
Снижение сомнений → рост конверсии в тест-драйв.

Класс выше за те же деньги

Смысл:
Переводим сравнение из «что купить» в «на сколько уровень выше».

Как использовать:
Во всех креативах и продажах говорить только через апгрейд.

Эффект:
Повышает perceived value → снижает чувствительность к цене.

Внимание → Контент

Интерес → Сравнение

Решение → Тест-драйв

Внимание: короткие видео → формируют интерес (дешёвый трафик)

Интерес: сравнение → убирает сомнения

Решение: тест-драйв → закрывает сделку

Эффект:
Правильная воронка = рост CR в 2–3 раза.

Что тестировать:
— эмоция vs рационалка
— сравнение vs lifestyle
— тест-драйв vs узнать

Как:
3-5 гипотез одновременно → масштабировать победителя

Эффект:
Снижение стоимости лида до -30–50%

Почему работает:
Люди уже сравнивают → ты просто даёшь им ответ.

Что даёт:
Сильный CTR + вовлечение

Эффект:
Ускоряет принятие решения

Подарок

Отзывы

Контакт 1-6-12 мес

Зачем:
Клиент = источник новых клиентов

Что делать:
— брать отзыв сразу
— через 6 мес кейс
— через 12 мес рефералка

Эффект:
До 30% продаж из рекомендаций

Клуб

Бонусы

Контент

Смысл:
Формирование комьюнити вокруг бренда

Что даёт:
— доверие
— повторные продажи
— рекомендации

Эффект:
Рост LTV + снижение CAC