Воронка продаж — реалистичная модель Анализ воронки (реалистичная цель)
🔴 Текущая
11 472 Лидов
↓
34% дозвон
3 927 Дозвонов
↓
25% запись
1 001 Запись
↓
🚨 11% доехали
110 Тест-драйвов
↓
83 Продажи
🟢 Целевая (60–65 продаж)
11 472 Лидов
↓
50% дозвон
5 700 Дозвонов
↓
35% запись
2 000 Записей
↓
20% доходимость
400 Тест-драйвов
↓
60–65 Продаж
📉 Где проблема
Запись → тест-драйв
Было: 11% → Нужно: 20%
👉 Главный рычаг роста
Лид → дозвон
Было: 34% → Нужно: 50%
👉 Потеря половины лидов
Дозвон → запись
Было: 25% → Нужно: 35%
👉 Скрипты не продают встречу
Тест-драйв → продажа
Было: 75%
👉 Сильная сторона, не трогаем
🚀 Что делать
1. Поднять доходимость
• фиксированные слоты
• подтверждение за день и за 3 часа
• ограничение мест
• дожим неявок
2. Увеличить дозвон
• скорость ответа ≤ 2 мин
• 3–5 попыток
• автодозвон
3. Переписать скрипт
• продавать тест-драйв
• через сравнение с текущим авто
4. Масштаб
• можно увеличивать трафик без риска
• CPL позволяет
💰 Итог
Сейчас: 83 продажи
Стабильная цель: 60–65 продаж / мес
👉 Достигается без роста бюджета
👉 Только через исправление воронки
